スガ☆エミのお勤めしながら月収100万円チャレンジ日記♪

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【④営業ド素人がしくじりながら3億円売上た秘密☆】

EMIです☆

 

 今日もありがとうございます♫

 

 前回の記事の続きです♪ 

emikosugai04649.hatenadiary.jp

営業のメインの仕事はお客様からのアポイントいただくこと。

 

 

「アポイントとは、偶然いいお客さんを見つけ、たまに取れるもの」

という私のポンコツマインドから、

 

 

「アポインとは、自分の考え方次第で毎日取れるもの」

という上司の言葉で、考え方の前提を覆されたわたし。

 

 

 気が乗らないとすぐ公園のブランコに乗って時間潰しをしていた私にとっては衝撃でした。

 

 

 しかし、アポイントとは毎日とれるものという前提で飛び込みをするようになってから、本当に劇的にアポget数が増えました。

 

 

ほぼ毎日取れるようになり、考え方ひとつでこんなにも現実が変わるものかと自分でも驚きました。(1日2.3個とれた日もたくさんありました♫)

 

 

 

おそらく、自信に満ち溢れイキイキとお客さんともお話しできていたかと思います。

 

 

 

このころ嫌々していた仕事が、少し楽しく結果も出始めていました。

 

 

 

だが!!!

そんなわたしに、更なる試練と学びが訪れます(笑)

 

 

 

何かというと・・・

私の入社二カ月後につわものが入社してきました。

 

 

 

40代の京都出身のめちゃくちゃ明るいおばちゃん!!!!!!

 

 

 

ただの明るいおばちゃんだけではなく、「天才かよっ」と突っ込みを入れたくなるほど、すべてが早い!!

 

 

 

例えば、入社した新人はまず最初にA3の紙3枚のトークを覚えます。

 

 

 

覚えるまでの日数が、早くて2日で、暗記が苦手な人で1週間くらいかかる位、量がすごく多いので、これがこの会社で生き残れるかの第一関門でした。

 

 

 

ちなみにわたしは必死に覚えて3日はかかりました。

 

 

 

それなのに、このおばちゃんは・・・

2時間!!!

 

わたしが必死で3日かけて覚えたものを、たった2時間で完璧に覚えきりました。

 

 

更に、現場に出た初日で、お客さんが「今すぐに話を聞きたい」というとびっきり良いアポを持ってこられました。

しかも、1人で。

 

 

普通はいきなり1人で現場は難しいので1週間は先輩に同行してもらうのですが、それをすっとばして、すごいことをしてくれました。

 

 

しかも、そのアポイントは社長が商談をしてくださり、見事その日のうちに契約になりました。

 

 

わたしの心の中はざわついていました。

 

 

「後から入った人に成績を抜かされたくない」という気持ちが湧いてきました。

 

 

これまで、どうしたらお客さんに信用してもらいアポイントになるのかを追求してきたのに、

 

 

このおばちゃんの存在がきっかけで、わたしの心の方向性がおばちゃんに負けたくない!に変わってしまいました。

 

 

常におばちゃんを意識し、その結果によっては一喜一憂。

 

 

つまり、人との比較です。

 

 

会社でもライバルを作って原動力にするといいと言われていました、私の場合はそれが焦りにつながり、

 

 

「お客さんとの会話が楽しいな」だったのに、

「お客さんからアポをとらなきゃ」に変わってしまいました。

 

 

この結果起きたことは、アポ数は増えたけど、アポの内容がとても雑になっていました。

 

 

私が焦って早口で話しをしたため、お客さんにほぼ内容が伝わっておらず、

 

 

時間の約束をしていても・・・

当日お家にいない。

怪しまれて居留守をされる。

電話にすらでない。

 

 

こんなことが続いてしまいました。

 

 

たくさんアポはとれるけど、商談前にキャンセルになったり、上記の結果となり、この月は契約がゼロでした。

 

 

 

自分のすべきことに集中していたときは、仕事が楽しくなりかけ、結果も出始めていたのに、

 

 

勢いのあるおばちゃんが現れてから、いちいちおばちゃんの行動を見張り、自分と比較し始めてからの結果が大きく変わってしまいました。

 

 

 

ここからわたしは雪崩のように落ちていきました。。。

 

 

 

 

あなたはいつも誰かと自分を比較してませんか??

 

 

 

つづく

 

 

 

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