スガ☆エミのお勤めしながら月収100万円チャレンジ日記♪

お勤めしながら、ゼロから月収100万円チャレンジ中♪テーマは【自分を100%生きたい人達の売上アップサポート】です♫飛び込み営業でしくじりながらも年間3億円売上た営業力と宇宙の法則を使ってサポートしています♫まずは今より月5万円収入アップしたら嬉しくないですか?

【売上アップは努力や経験値より〇〇することがポイント☆】

EMIです☆

 

こんにちは♫

 

寒い日が続いていますが、風邪などひいていませんか?

 

今日は、【努力や経験値は関係ない】というお話しです。

 

「えっ?うそ?そんな訳ない!!」

 

「だって、逆のことを教えてもらってきたから。」

 

という声が聞こえてきそうです。

 

それ、当然です。

 

なぜなら、わたしも何十年もそれを信じてきたから。

 

学生時代も社会人になってからも、いつも頑張らなきゃと自分を追い込んでいました。

 

その結果、出来なかった場合は、

 

「頑張り切れなかったわたしが悪い」って思ったり、

 

「まだ経験不足だからしょうがない」って思っていました。

 

でも、前職の営業は

【唯一努力をしなかった経験】でした。

 

もちろん、職場の教えは…

【自己犠牲こそが成功の秘訣】と謳っているくらいだったので、努力を促されました。

 

・出来る人にいつも聞くこと

・営業の本を読むこと

・数字が出ないならいつもより長時間外回りをすること

 

主に上記三つをよく促されました。

 

わたしは、数字が落ちているときは「出来る人に聞くこと」を実践していましたが、

それ以外の二つはやりませんでした。

 

なぜなら…

トライしたけど出来なかったから(笑)

 

本は興味がないと途中で飽きるし、

 

長時間外回りは寒い暑いとかで集中力切れてしまうから。

 

相変わらず、「わたしはダメだな~…」って最初は思っていましたが、

 

気づくと、それをしなくてもどんどん数字が伸びていました。

 

当時、会社では「どうやっているの?」と聞かれても、

 

正直、「なんでですかね…?たまたま?」

 

としか答えられないくらい不思議現象だったのですが、

 

いまだと明確にうまくいっていた理由がわかります。

 

それは・・・

 

必ず良いイメージを持って商談にのぞんでいた。

 

・こういう風にお話ししたい。

・楽しい商談にしたい。

・お客さんと仲良くなりたい。

 

これだけは毎回必ずやっていました

 

本当にこれはきっと誰より頭のなかでシュミレーションをしていたんじゃないかなと思います。

 

これが全てとは言わないけど、これがうまくいったキーポイントなのはエイブラハム宇宙理論から見ても間違いなさそうです☆

 

その他にも、なぜこんなにうまくいったのか?

 

当時はわからなかったけど振り返ると、

「あれだ!!!」と宇宙理論で説明できることがいくつかあります。

 

そのことについては、お友達のかおりんがお話し会を開いてくれることになったので、もしご都合がつけば一緒にお話ししませんか??

 

ZOOMを使ってのおはなし会なので、全国インターネットが繋がる場所などこにいても参加可能です☆

 

便利な世の中ですね(笑)

 

 以下、かおりんの記事を見てもらえたら嬉しいです!! 

sgtd.hatenablog.com

 【自分を100%生きたい人達の売上アップサポート】

スガ☆エミの営業力のコツを聞く♪オンラインお話会
開催日:12月22日(金)
 (当日参加できない方も、後日動画を配信します。)
開催場所:全国全世界どこでも参加可能【ZOOMを使用します】
参加費:2,000円(銀行振込)
 
お話を聞いてみたい!と思った方、当日参加希望の方はお話会の「開始時間」についてアンケートがありますので、自分の参加したい時間をぜひ投票してください
無記名ですのでお気軽に投票どうぞ♪
 
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投票期間は12月14日~12月16日までです。 

 

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【強運の秘訣!上手くいっている人は〇〇を使っている☆】

EMIです☆

 

見に来て下さりありがとうございます♫

 

今日は前職の職場で大嫌いだったおばちゃんのお話しです(笑)

 

以下の記事に登場しているツワモノ(天才)です。

emikosugai04649.hatenadiary.jp

 関西出身のこのおばちゃん。

 

私の2か月後に入社してきたひと。

 

見た目は昔の浅野温子のようなワンレンで、声がでかい。

 

声が高くキンキンしていて、言いたいことははっきり口にする人でした。

 

関西人大好きなわたしは最初、このおばちゃんの話し方が新鮮で楽しんでいたのですが、だんだん苦手になっていきました。

 

上記の記事にも書いたように、とにかく天才的な記憶力と行動力。

(紙3枚のトークを2時間で覚えた。平均3日かかるものを。)

 

現場初日で1人でアポイントをいとも簡単にとってくる。

 

しかもその当日に契約。

(わたしはアポは2週間・契約まで3週間かかった。)

 

能力も高けりゃ、運も最強にいい。

 

どんな魔法を使っているのだろうと思っていました。

 

当時、わたしが数字もメンタルも絶不調ということもあり、おばちゃんと自分を比較をし、嫉妬マックスになっていました。

 

そのせいで、おばちゃんの凄い成績を全く喜べず、心の奥底でいつもおばちゃんの悪口を言ってました(笑)

 

そんなわたしの心の中を察したのか、営業指導の上司が会議で全員に言い放ったことが…

 

「営業は数字がすべて。数字が出ていないのなら、何かが違う。」

 

「数字が出ているなら、新人からであっても先輩は素直に学ぶべき。」

 

わたしはこれを聞いて、

 

「うわー嫌だ!(''_'')」

 

って思いました。

 

理由は…

 

なんとなく。。。(笑)

 

「わたしが入社先なのに。」

「負けたみたいじゃん。」

 

とか、そんな程度のこと。まぁ、子供です(笑)

 

いまなら、そんな感情はごく普通に沸き起こるものなので、全く問題ないと理解できるのですが、

 

当時はこんなことを考える自分って情けないなって凹んだりしてました。

 

でも、上司の目もあるし、それより自分の生活もかかっていたので物凄い葛藤の末、

おばちゃんに現場同行をお願いしてみました。

 

確か、雪が舞う日曜日。

傘をさしながら、おばちゃんの後をついていきました。

 

「どうせいつものように、キンキン甲高い声で喋って、胡散臭い会話をして、勢いでアポをとるんでしょ。」

 

と想像していたわたし(酷い私)

 

ところが…実際は…

いつも聞いてる甲高い声では全くなく…

 

一件一件を丁寧にまわっていました。

 

通常、高齢者が出てくる場合は、販売の対象ではないので、冷たい雰囲気で会話を止める人も多いのですが、

 

関西おばちゃんは、どんな人にも丁寧に変わらない対応をしていました。

 

そして、感動したのが【深々としたお辞儀】でした。

 

おばちゃんは、家から出てきてくれた人全員に深々と頭を下げていました。

 

そこには「心」がこもっているのが、後ろ姿から感じ取ることができました。

 

わたしは、ハッとしました。

 

おばちゃんは単に器用で天才なだけではなく、

 

相手の心を大切にしながら、自分の心をしっかり表現しているから成績が出ているんだ、と。

 

そして、おばちゃんはお客さんとの会話をとても楽しんでいました。

 

私は現場も見ずに、自分の変なプライドだけを守ろうとしていたことに猛省しました。

 

それからはわたしも心を改め、会議でおばちゃんから学んだことを発表するようになったり、

 

素直に「教えてください」って言えるようになりました。

 

その後、おばちゃんも数字が落ちた時は、

 

「ロープレ見て!」

 

と私にアドバイスを求めてくれるようになったりして、

 

とてもいい関係になりました。

 

そして、絶不調のどん底から奇跡的に回復し、おばちゃんのアポイントにもわたしが商談を行かせてもらえるようになり、

 

なんと…

会社新記録を一緒に作ることができました!!

 

この経験から、

 

テクニックも大事だけど、そこにいかに

【自身の心を添えることができるのか】がうまくいくかどうかの違いなんだなと学びました。

 

そしてそれが、

【自身の中から湧き上がる本音】であればあるほど、お客さんは絶対に受け取ってくれる。

 

 

あなたは、自分の商品にどんなココロを添えていますか?

 

 

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【魔法使いになった??相手を信じることの凄さ☆】

EMIです☆

 

こんにちは♫

 

ふと思い出したエピソードを今日は書きたいと思います。

 

セッションやコンサルをお仕事にされている方にはとても効果的なお話しかもしれません♫

 

前職の営業会社のはなしです。

 

ある40代の男性社員が、半年ほど絶不調でした。

 

おそらく半年契約ゼロだったと記憶してます。

 

よくよく本人に話を聞くと、奥さんが夜になるとお酒が止まらず、職場の愚痴を何時間もその男性社員に言い続けているとのこと。

 

それが毎晩続いていたそうです。

 

睡眠時間も奪われ、毎日1時間~2時間。

 

そのせいで、移動の車ではウトウト。

 

外回りをしているときでも、歩きながら寝そうになっていると聞かされたときはヤバイと思いました。

 

そんな毎日なので、寝坊で遅刻欠勤が日常となっていました。

 

みんなで話を聞いて、なんとか睡眠を確保できるように提案したり、あの手この手の提案をしましたが、本人がもう正しい判断や選択をできない状況になっていました。

 

どうしたらいいのだろうか…と日々考えていたときに、目にしたのが…

 

エイブラハム宇宙理論の言葉。

 

「自分のなかに力があることを信じ、それと同じように人にもそのような力があると信じることはものすごい救いと力になる。」

 

ということが書かれた文章・・・

 

それを見た時に、もうこれしかない、やってみよう!!と思いました。

 

ある日、この社員が朝礼の司会をしたときに、わたしは彼を見ながら心の中でこうつぶやきました。

 

「この人のなかには物凄い力があります。大丈夫です。」と。

 

そうしたら、とっても不思議なのですが、

 

その日の午後に彼がアポイントを取ってきたのです!!

 

しかも、そのご夫妻は「今日話を聞きたい」とのこと。

 

そして、そのアポイントはなんと・・・

 

その日に契約となったのです!!!!

 

わたしはびっくりしてしまいました。

 

自分の中の未知なる力を信じることと、

 

自分以外の他の人の中も同じように力がある、

「絶対大丈夫」って思うことがどれだけの救いとパワーになるのかという証拠を見せてもらい、すごく不思議でたまらなかったです!!

 

それよりなにより、とてもとても嬉しかったです☆

 

人を変えることはできませんが、

 

その人がその人の力で乗り越えていけることを信じることは出来ます。

 

そして、自分を自分と同じように信じてくれる人がそばにいることほど力強いものはありませんよね。

 

 

あなたはあなたの大切なひとの素晴らしいパワーを信じていますか?

 

 

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【お金や売上より大切なこと★】

EMIです☆

 

ご訪問ありがとうございます。

 

まえの記事で売上アップに必要なものが、テクニック20%:心の在り方80%というお話をさせてもらいましたが、そこに通じる内容をふと思い出したので書かせてもらいます。

 

前の記事、まだご覧いただいてない方はぜひ見てもらえたら嬉しいな♫

 

 

emikosugai04649.hatenadiary.jp
私たちにとって、仕事やお金ってすごく大切なことですよね。

 

わたしも長年そう思っていました。

 

いや、大切とかそういうことより、

 

仕事でどれだけ稼げているのか、何ができるのかが、

 

私自身の価値そのもの思っていました。

 

小学生のときに親友たちから急に仲間外れにされた経験や、学生時代に授業についていけずテストの点数がいつも友達より低いとか、仕事でミスをして怒られたとか、そんな経験の積み重ねで…

 

わたしは人と比べて何かが欠けている存在

 

っていつも思っていました(泣)

 

その欠けている部分を埋めるために、学生時代も社会人になってからも頑張り続けていました。ぞくに言う頑張り屋さん!!

 

まだだめ、まだだめって自分にムチ打って。

 

今のままでは親に認めて貰えないって。

 

いつも終わりがなく、自分が満たされず、ホッと安心したことがありませんでした。

 

だから、いま売上アップや営業力のブログを書かせてもらってますが、正直そんなに大切な事ではないのかもしれない。

 

自分にはなにもなくても、生きているだけで価値ある存在

 

ということを認めず、仕事やお金に翻弄される人生ほど空しいことはないと、

 

いまは心の底から思います。

 

ただ、生きていく上でお金があると便利なのは間違いないので、

 

自分の心を大切にしながら、ゲーム感覚でチャレンジするくらいの気持ちでいいのかなと思ってます♫

 

極端な話、引きこもりだろうとなんだろうと、自分の心を守っている尊い生き方だなと思うようになりました。

 

ようやくそう思えることが、とても幸せです♫

 

 

 

そんなことをふと、シェアしたくなりました♫

 

 

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【夢がなかなか叶わないあなたへ☆叶いやすい方法をシェアします♫】

 

お友達の記事をシェア♫させてもらいます♫

 

ameblo.jp

この記事すごく分かりやすいし、共感できる人多いと思う!!

 

 

わたしにとってもすごくタイムリーな記事でした。

 

 

例えば、夢や目標があるのはとてもいいのですが、

 

 

「ない」から「欲しい」

 

 

 という不足感から願うことは、

 

 

「ない」のエネルギーを宇宙は拾うので「ない状態」を届けてしまうというセオリー。

 

 

例えば・・・

「お金がない」から「お金が欲しい」と思いがちですが、

 

宇宙の法則から言うと「お金がない」という不足のエネルギーをキャッチするので、やはり「お金がない」という状況を引き寄せてしまう。

 

 

なので、今この瞬間の「ある」に目を向けることが、絶対大事!!

 

 

いまこの瞬間、

 

わたしには今日暮らせるお金がある。

わたしには大切な家族がいる。

わたしには毎食食べるご飯がある。

わたしには毎晩入るお風呂がある。

わたしには毎晩寝れるお家とお布団がある。

わたしには何でも話せる友達がいる。

わたしには健康な身体と心がある。

わたしには人の気持ちを理解しようとする優しい心がある。

わたしにはわたしがいる

 

 

この「ある」に目を向ける習慣ってすごく大事だなって改めて気づかせてもらいました。 

 

わたしはわたしに言ってあげたい。

 

「よくやっているね」と。

 

そして、このブログを読んでくれてるあなたにも同じことを言いたい。

 

「よくやっていますね☆どんなあなたでも生きているだけで素晴らしい存在です☆」

 

 

 

「ある」に目を向けるこの実験、わたしもやってみよう♫

 

「ある」に目を向ける人になる♫

 

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【人気がある人たちの共通点は○○力?!】

EMIです☆

 

 

今日は、しくじりながらもなぜこの営業を続けてきたか、という私の思いを書いてみたいと思います。

 

 

実は・・

営業力が欲しかった!!

(お金もだけどね(笑))

 

 

なぜなら・・・

営業は全ての仕事の基本!!

と教えてもらっていたから。

 

 

なぜそう思うようになったかというと・・・

20代のころに聞いた、ある人材育成の経営者の講演会の内容がずーーーっと、頭にこびりついていたのです。

 

 

①士業と言われる弁護士・行政書士etc、そして医師や学校の先生と言う立場の人であっても営業力は必要。人と関わる機会がある以上は営業力が絶対。

 

②営業力とは、人々を良い方向に導くことができる素晴らしい技術。営業は外国では士業と並ぶ専門職として尊敬される職業の一つ。

 

③すべての仕事の基本は営業。コンビニバイトでも、工場勤務でも、会社組織の社長でも人と関わる以上は営業力は必要。

 

 

この話を聞いて、

営業力ってめっちゃ素敵や~ん♫

って思いました!!(笑)

 

 

本物の営業力身につけたい!!ってそのとき強く感じました。

 

  

そしてさらに、講演会の内容を深く納得できる出来事がありました。

 

 

大昔、交通事故で大怪我をしたことがあり、そのときの警察官や医師・看護師がロボットみたいな対応で驚愕してしまいました。

 

 

大怪我で流血し、不安に包まれているとき、警官の第一声が「免許証出しなさい」でした。骨折して財布のチャックする開けることができないのに。

 

 

救急車で運ばれた私を冷たい目で見る看護師さん。ドアを支えてくれず、サッと先に行ってしまい、不安で心が張り裂けそうでした。

(心あるご対応されてる看護師さんの方が多いのもわかってますよ!!)

 

 

学校の先生であっても、めっちゃ人気の先生となぜか嫌われてしまう先生といませんでしたか?(笑)

 

 

どれだけ担当科目に興味を持ってもらえるプレゼンができるかどうか。

そして、生徒と上手に距離感を持てるかどうか。これ営業力です!

 

 

会社の上司でも、ムカつく人とあの人は素敵ねと言われる人。部下の立場になってコミュニケーションをとれるかとれないかの違い。人の心を大切にできる技術の差、それが営業力。

 

 

どんなに社会的地位が高く、専門性の高い仕事をしていても、営業力がないとその専門知識を活かせませんよね。とても勿体ないなと思うのです。

 

 

この経験からわたしが思ったのが、

「どんな職業に就き、どんな知識や技術を持てるか」ということと同じくらい、

 

「どんな心でその仕事をするのか」

「そしてその心をどう表現するのか」

 

 

ということも、とても大切なんじゃないかなと思うようになりました。

 

 

小さい世界ながらも、わたしが営業を楽しみながら売り上げを作ることができた要因の一つが上記①~③を心に秘めていたことかと思います。

 

 

そして現在は、この経験をもとに、個人で仕事をされている方の売上アップを※エイブラハムの宇宙理論を使ってサポートしたいというのがもっぱらの願いです♫

(近々、宇宙コンサルのモニターを募集しようと思っています!!)

 

 

このブログを見てくださっている方は色んな職業の方だと思います。とても心を込めてお仕事されていると思います。

 

 

もし、ご自身のお仕事の売上で悩んでいる方がいたら質問です♫

 

ご自身のお仕事に誇りを持っていますか??

なぜそのお仕事をしていますか??

 

※エイブラハム宇宙理論:引き寄せの法則と一般的には言われている。自身のエネルギー次第で結果が大きく変わる。うまく文章にできない(笑)

 

 

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【⑦最終編!営業ド素人がしくじりながら3億円売上た秘密☆】

EMIです♫

 

このシリーズが長くなってしまい、ごめんなさい。

 

やっと最終編となります!

 

前回の記事です! 

emikosugai04649.hatenadiary.jp

前記事では、2か月前のアポが急に舞い込み商談・契約になる奇跡が起きたところまででした。

 

 

その後、親会社の副社長の計らいで、成績が安定しなければやらせてもらえない【お客様のお宅で商談をしてもいい】というチャンスを何故かいただけることになりました。

 

 

要は、今までは外回りをして、お客様から詳しい話を聞いてみたいというアポイントだけをとっていたのですが、

 

 

今度はそのアポイントに商談をしにいってもいいという権利を頂いたのです。

 

 

通常は、ある一定の期間の数字が安定していて、1つ上に昇格していないと許可はおりないものですが、

 

二カ月契約ゼロな上、2か月前のアポが今月唯一契約になっただけの私になぜかその話がまわってきました。

 

 

自信は全くなかったのですが、あとがないわたし。

そしてこの奇跡的な流れがあったのでもうチャレンジするしかありませんでした。

 

 

そして、こちらにも決まったトークがあり、大学ノート2冊分くらいの暗記が必要でした。

 

 

暗記が死ぬほど苦手なわたしは大好きなお酒をノンアルに変え(笑)、二週間ほどかけて必死でこのトークを覚えました。

 

 

そして親会社と自身の会社の社長の前でロープレをし、現場で商談をしてもいいと合格をもらうことができました。

 

 

ただ、自信のなさから「声が小さい」や「笑顔がない」を指摘され、それは今後の課題となりました。

 

 

本当の営業力が試されるのがこのポジション。

なぜなら、わずか1時間半~2時間の商談で100万~400万円相当の商品を買うかどうかその場で考えてもらうものだから。

 

 

しかし!!

ド素人中のド素人のわたしは、話し方もわからないし、とにかく覚えている文章を順番通りに話すことに必死でした。

 

 

なので、契約なんて夢のまた夢って思っていました。

 

 

とにかく、数打ちゃ当たるではないけど、お客さんに話を聞いてもらえる機会ができたら、【わたしが話す練習】にしようと決め、とにかく一生懸命話しました。

 

 

そして、なにより時間を割いて、ご夫妻で話を聞いて下さることがどれだけありがたいことなのかを噛みしめながらお話しをしていました。

 

 

ただ、だからと言ってへコへコする必要もないので、なるべく対等に話をするようにしました。

 

 

駆け出しのわたしがやっていたことはこの2つくらいだったと振り返ります。

 

 

そして、なにより

買ってもらおうという気持ちは微塵もありませんでした。

だって決めるのはお客さんだから。

 

 

しかし、このチャレンジをしてから2商談目。

まさかの初契約をもらえることになります♫

 

 

「EMIさんを信じて、契約しようと思います」

 

 

とご主人に言ってもらえた日の感動を一生忘れられません。約100万円の商品を約1時間の商談のすえに即決してくれました。

 

 

頭が真っ白になり、夢を見ている気分でした。

 

 

テクニックを使った覚えは全くなく、ただただ一生懸命にお話しをしたということしか覚えてません(笑)

 

 

しかし、この初契約後、私は再びたくさんの失敗をしました。

 

 

「私にはこの仕事向いてないのかな」と自信を失いかけたこともたくさんありましたが、そのたびに営業で成功した上司に相談をし、次回何を気を付けなければいけないのかの対策をしながらやっていきました。

 

 

私が短期間で数字を作れたのは「教えてください」と上司に甘えることが出来たのが良かった。

 

1人で頑張らない!!!って大事です♫

 

 

おかげさまで、約5年間社内NO.1の商談契約率と契約数を出せるようになり、社外コンテストでも1位2位という安定した成績を出せるようになりました。

 

 

個人の年間契約数は120契約、売上は約3億円で、一年間で支店責任者に昇格しました。

 

 

わたしにそんな能力がもともとあったのか?

と言われると決してそうではありません。

 

 

営業未経験のド素人ですし、①から読んでいただくとお分かりの通りしくじり満載です(笑)

 

 

ただ、やってわかったのが

テクニック20%:心の在り方が80%

が大事ということ。

 

 

これは会社で教えてもらったことですし、実際やってみての感想です。

 

 

数字がなかなか伸びない部下は必ずと言っていいほど、このバランスがくずれていました。

 

 

テクニックばかりに走っている人はびっくりするほど数字がでてませんでした。

逆に、トークがつまっていても一生懸命話している人はお客さまが受け取ってくれました。

 

テクニックに走っている本人はそうなっていることに気づかず、

 

 

いいお客さんがいないとかこの土地に住んでいる人たちの性質のせいにしたりしていました。

 

 

なので、皆さんが現在されているお仕事で、もし売上に悩んでいるなら、この割合のバランスが崩れているんじゃないかなと思います。

 

 

そして、心の在り方80%とは何なのか?

 

 

自身で気づくのはなかなか難しいかもしれませんが、少しづつお伝えできたらいいなと思います。

 

 

そして振り返ってわかったのが、自然と※エイブラハム理論(宇宙理論)で仕事をしていたから、楽しく結果が出ていたのだなと思いました。

 

 

もちろん失敗例もたくさんあるのでお伝えしていきますね。

 

 

 改めて…

あなたのサービスや商品にはどんな思いがありますか??

 

※エイブラハム宇宙理論:自分の望んだ世界は自身で創れる。引き寄せの法則とも言われる。

 

 

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